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给做技术支持的人的忠告(转)


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-12-04 08:34:54 人气:0

 

  做为技术人员,大家都觉得工资高,工作稳定,还能学到很多的东西。是大部份走出校门或性格内向,或希望过平静生活的人的必然选择。其实,你们有没有问过自己,这条路到底走对了吗?

  一个刚毕业的大学生,从事销售和从事技术两种不同的工作,可能工资的差距会达到数倍之远。对于初出校门的人来说,不无一种极端的诱惑力。刚毕业的年青人,当然会果断的选择技术之路。

  两年后,我们再看看,由于经验的积累,做业务的积累了部份客户资源,做技术的积累了好的经验,在各自的领域内都大展开了手脚,收入也基本接近了。

  再以后呢,技术之路越来越难走,毕竟做技术需要的大量的时间和精力,否则就跟不上现在时代的技术更新了,做业务的呢,客户群越来越大,经验越来越丰富,谁的收入会更高?

  两种不同的职业,它们有着各自不同的特点,技术行业是个撑不死,饱不了的地方,而销售行业则是没有尽头的发展之路。

  过了三十岁,大家会选择什么呢,结婚、生子,人生的一条老路,做技术的大多都成为了技术部门的负责人,职位不错;做销售的呢?可能还是个业务员,毕竟做大量的业务都集中在少数人手里。古往今来,财富的集中是如此的相似!但是观察两个职业成功人士的比较,是不是相差太远了?

  到了三十岁,你还有自信面对繁重的工作吗?你有刚出社会的人的活力吗?你能和他们比工作时间,玩命地在老板面前表现吗?你能丢下妻儿出差一、两个月吗?能被小你十来岁的小孩命令来命令去吗?

  技术经验是什么?一些老的,过去了的东西,他代表着你所留恋的过去,你所放不下的那一部份,你会以经验来判别事物,选择工作方法。在新老技术交替的时间内,经验可以起到承前启后的作用,让你威风八面。可是,你还会用到多少两年以前的经验呢?

  如果你的目标只是买个狗窝,摆个小烟摊,请不要再往下看了。“知足者常乐”也是一种人生的境界,我羡慕那些五台山上的和尚,我做不到!

  到处是高级住宅,我为什么只住10平的小屋?满大街跑的小车,我为什么要天天挤公交?我要为三十岁后不再挤公交车而奋斗!

  每个老总都喜欢用年龄大点的,稳重嘛!大部份公司还要请个老头子之类的做财务总监。只拿工资不打卡。无它,做假帐的高手。我家老头子每到年底可是按天拿钱。

  大家是不是有这种感觉,做销售的人天天都在说现在的客户难打交道。而你是不是感觉客户其实人很好,很容易成为朋友。这就是你的优势!

  你先前的技术基础,己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题,能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想,你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员,哪个客户不爱呢?

  做销售,最难的怎么和客户取得第一次的联系,你己经可以依靠技术突破这一点了,你还怕什么。只要心不太黑,客户永远都是你的朋友。

  只要多学学心理学,好好锻炼一下自己的口材、勤减一下肥。碰几次壁、吃几次亏后你哪点不像是业务高手。

  你己经有了技术,有了那么多经验。只要把它们全部拿出来,做事、培训新人。你会发现别人看你的眼睛都是仰视的。其实,你不过是剥夺了他们实际动手的机会,也许还会让他们顺着你的思路,成为你延长了的手。成为你表现能力的更大的舞台。那时,一切的功劳都是你的,老板怎么会不重视你,你的职位又怎会不上升了?

  第一步,树立起自己的目标,多少时间内,工资上涨多少、职位到什么。不管你的直属上司是老板还是谁。如果己经觉得到头了,就离开吧。寻找新的目标。不要犹豫。

  第二步,拿出自己的所有能力,展现给其它人看,尽心尽力做好每一件事情。也许,伯乐的眼睛正在这时候盯着你。

  第三步,提升自己技术和管理能力,我所指的技术能力不是要你再不停的追求最新的技术,你没有那么多时间了。应该反过头来,寻求技术的本源,掌握了他,技术再怎么发展,你只需要花一点点时间就能掌握最新的。

  对于管理能力,只要不损害老板的利益,该管的尽量去管,不该管的尽量提意见,无论对错,无论成败,对你来说,都是经验的积累。

  第四步,敢于担起责任,不管事情的结果是否会失败。一个有勇气承担失败责任的人,更会让人尊敬。而且,失败了你又会损失多少了,最大不过是走人罢了。

  无论是对上还是对下,都应该是有勇有谋,利用技术的理性分析能力,把握住事物的关键,“知己知彼”的结果,绝大部份都是“百战不殆”。

  对下,应该尽量的去关心他们,因难自己背;好事让点出来,名声让出来一点,反正你的名声也不少了,他们做得好,别人也会说你带得好;他们做错了,你再出马搞定,就不是一点点名声了。

  对于属下和同事,也不要保留技术,我们不是靠手艺吃饭,不是收藏古董,为什么非要等到变成垃圾了才拿出来丢人现眼呢。尽力去做吧!让大家都成为你的徒弟。你的人气自然就来了。

  我想,最辉煌的时间总会过去的,在这个充满了金钱的社会,谁不是天平上的的砝码。同样大小的黄金,总要重过铁吧!

  在这里,我一直在想着,想着以后我应该走的路,同时也祝各位住自己的房子,开自己的车子,花自己的票子,摆自己的面子。

  如果时间还宽裕,而且碰巧觉得这文章还实在,那就顶一下我的贴子,总比去顶看了觉得上当的贴子舒服,也舒坦

  道理是这道理!可真正做起来就有些难度!特别是对于一个小至又小的私营企业谈何发展,再发展就是销售,可销售老板自己把着,做领导有老板的亲戚。无法再发展,工作还真是累啊,心累

  道理是这道理!可真正做起来就有些难度!特别是对于一个小至又小的私营企业谈何发展,再发展就是销售,可销售老板自己把着,做领导有老板的亲戚。无法再发展,工作还真是累啊,心累

  我也是一名技术工作者。活得真累,也没前途,无穷无尽的知识,要你去学,先进的东西等自己学会学精了,有淘汰了,已经四十的人了,也没多少积蓄。真的要为以后的日子赶紧规划了

  你先前的技术基础,己经让他们很容易的接受你了。而你和他们有着很多的话题,能真正的为他们解决很多实际的问题。经常站在他们的角度为他们着想,你说出来的话能令他们信服。这样的业务人员,哪个客户不爱呢?

  今天我在论坛里看了如此多需要西门子PLC资料的朋友回贴,给我的确有一种深深的震憾!世界五百强不是吹出来的,更是一件一件高质量产品赢得的,更是资本运作,历史积累的长期作用!非常值得我们腾控科技深入学习,值得国产自动化厂商学习!一方面,是国际世头以世界级的营销、资本、技术、产品线不断垄断中国市场,给中国企业的空间越来越小;另一方面,腾控这样的企业更应该努力,踏实,真诚与工程师朋友们交流,推出他们需要的产品,以普世的价值观如乐观、上进、公平、自由、双赢等,去积极面对现实,找准公司的定位,产品的定位,服务的定位,研发的定位,形成在产品、技术、营销、服务等综合的优势!我们不能指望一个从两名员工做到今天集团化方向发展的公司,与一个大象去直接较劲,我们必须体现我们本土化的优势,必须是高质量的产品以及优质的服务,去寻求国际巨人无力应对的小批量市场,专业化市场,行业化市场,去给我们的工程师带去知识、带去实惠,带去更容易使用更适合现场环境更适合行业需要的产品,让他们真正从学习,了解,使用腾控PLC的过程中,收获知识、快乐、价值感、自豪感!我们不仅是他们的服务者,更是他们贴心的朋友,更是他们的合作者,发展的推动者!

  坚持就是胜利!面对强者,我们不妄自菲薄,我们必须自强不息!有华为在电信方面取得的成功作为榜样,可以激励我们前进!我们虽然公司很小,但我们从无到有,历经八载有余,没有任何这会前景和投资人,我们属于工控界有梦想的一群人的代表,我们,如果我们努力了,尽了最大的努力,就算我们失败,我们也无愧于这个时代!

  唉!!!我现在是做销售及技术支持的,公司主要是销售PLC、计数器、计时器、编码器、温控器等。而我最想做的是学习PLC编程。我刚毕业什么都不会,现在好想学技术,过的安稳一点,谁能给我一点建议


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