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服装网络营销策略分析


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-12-23 13:35:45 人气:0

 

  服装网络营销策略分析 一、我国服装行业的现状 电子商务的日新月异为服装业实现网络营销提供了平台。中国流通业对外资全面开放, 国外产品涌入国内市场,竞争的加剧给国内服装业带来了难度和不稳定性。此时,网络营销 成了服装业在激烈竞争中立于不败之地的唯一法宝。 网络营销以互联网为平台, 凭借网络将 “天涯”变“咫尺”的神奇力量,打破了传统的产业界限,创造了全新的商业生态系统,为 我国服装业提供了进入全球化领域施展的商机,为个人创造了开拓虚拟现实世界的机会。 二、服装行业网络营销可行性分析 产品策略在传统的营销中,服装生产者遵循的是市场导向。由于技术手段的制约,他们 无法了解市场中每位消费者的实际需求,更无法针对某一位消费者来设计产品。因此,服装 生产者只能依据消费者大致相同的需求, 通过市场调查设计产品, 最终把产品通过广泛的销 售渠道推向市场。这样,消费者的个性需求就被生产者忽视了。进入网络时代后,营销面对 的是买方市场,主动权掌握在消费者手中,以市场为导向已不能完全适应了营销的理念应。 以消费者为中心,这正是网络营销的特征。网络技术的发展为其提供了可行性,生产者和消 费者在网上进行交易,部分中间流通环节被取消,既节约了交易成本,又可不受时间与地域 的限制,从而大大节约了营销的费用。网络营销不仅使生产者了解消费者对产品、价格、分 销、促销的个性需求,而且使生产者作出获利最大与方便顾客的决策,从而实现满足个性化 需求和获得最大利润的两个目标。 三、服装行业网络营销具体策略 1.研制者与销售者进行有效的信息沟通, 研制者与销售者有效的信息沟通是新产品出炉 的前提。销售者应随时向研制者提供当前市场动态、流行趋势及所发展的方向。企业在研制 过程中就应该搞好市场策划,走与众不同的路子,通过良好的市场操作,树立良好形象,突 出新产品与众不同之处。 2.完善网络终端,提高信誉从长远打算,企业要靠新产品创造利润,必须持之以恒的建 立起自己的终端网络, 这是新产品能够恒久占领市场的关键所在。 企业要想在网络营销中占 得优势就必须提高自己的品牌知名度,加强企业的诚信意识。多参与公益广告,塑造自己在 大众心中的良好形象。 四、服装行业网络营销的意义 服装网络营销发展趋势具有极强的互动性, 有助于企业实现全程营销的目标。 网络营销 有利于企业降低成本费用。网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率。21 世纪是 信息网络的年代。 网络技术的发展和应用也必然改变企业的营销观念和营销方式。 网络营销 作为信息化社会的必然产物,将成为新世纪的主要营销方式。 服装业作为一个新兴行业, 必将成为 21 世纪的朝阳。 服装业的营销则不可避免的成为新时代的主题。 随着时代的进步, 电脑网络已成为时下流行产物, 随着工作压力的加大人们的出行时间越来越少, 购物时间越 来越少,网络就成为解决问题的方法。抓住网络就抓住了商机,网络营销必将成为新时代服 装企业的重点。服装网络营销就像早上天空的太阳——越来越高,发挥越来越多的光芒。


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