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直销模式


发布者: 来源:本站 更新日期:2018-12-20 06:59:03 人气:0

 

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  “直销方式”就是通过去掉中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。简言之,就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。在非直销方式中,有两支销售队伍,第一条是制造商销售给经销商,第二条是经销商销售给顾客。

  汉语翻译的“直销”、“传销”在英文里是一个词, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文还有更细的分别,Uni-level marketing(单层次直销);Multi-level marketing(多层次直销)或Network marketing(网络销售)。

  制造商直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动,再简单的理解,就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求,这就叫直销。

  直销有3方面的要素:一是公众消费意识,二是一对一关系的建立与形成,三是现场展示与焦点促销。

  由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

  就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。

  实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销,方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

  直销实际上是将产品的部分利润从代理商分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。

  直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。

  就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过直销员,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。

  产品要经过若干中间流通环节才到达终端——省级经销商(代理商)市级经销商到商场或者店铺,然后,等待消费者主动上门选购后,才能变成商品到达消费者手中。

  在这种传统的销售过程中,货物由产品变成商品所经历的中间环节多,如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等等。产品每经历一个环节都要加价。所以,如此层层加价后,一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元,或者十几元钱,使消费者和厂家双方的利益都受到损害。

  直销是产品从厂家出发,经过直销人员直接到达消费者手中。这种销售方式节省了许多中间环节,因此也就节约了许多中间的费用,从而降低了产品的价格,使消费者和厂家双方都获得了利益。

  而世界上流行的直销,是直销员通过举行各种产品推介活动,向顾客介绍产品,演示产品用途的一种促进销售的形式。直销员并不上门入户地推销货物。

  但是,自从安利雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后,那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式,已经被中国的直销员们在应用中加以改造,形成了具有中国特色的几种直销形式。

  此时,面对贫富极度不均的社会现实,美国哈佛大学的两个研究生,研究出了这样一种从事商品营销的职业:

  于是,这种新的营销方式很快流传并盛行起来。很快,就成了风靡美国市场的一大新鲜的具有活力的营销模式。

  1945年纽崔莱纽公司的创始人李.麦亭杰和威廉.卡森伯瑞在实践中创造了一种独特的直销销售计划,就是当今传销制度的基本模式。它的操作方式是:

  如果直销员能够吸收25人加盟,而且,加盟者每个人都能购买一个月的供应量,那么直销员就可以成为保荐人。此时,他自己的客户和他手下的经销商都可以直接向他订货。直销员可以从卖给客户的销售额中提取35%的利润。

  安利的创始人温安格和狄维士原来是纽崔莱公司的直销员。1959年他们离开了纽崔莱公司成立了安利(A)公司,在纽崔莱原有的传销模式上加以改造,然后销售自制的清洁剂,并取得了巨大的成功。

  1965年,安利组建了由8架飞机组成的专业机队,为公司高层管理人员处理世界各地商务提供方便。

  1969年,安利遭受了一场毁灭性的大火,十几年的基业几乎毁于一旦。但,6个月后,一座设备更完备,气势更宏伟的工厂又诞生在安利总部。

  1975年,美国联邦贸易委员会指控安利非法设定价格,夸大收入,并怀疑安利公司以金字塔方式运作,开始对安利进行全面调查。

  1979年,美国联邦贸易委员会作出最终裁决,宣布安利从事的直销属于合法事业,安利的运营方式成为判定合法直销与非法金字塔诈骗的界尺。

  安利的直销模式与利益分配制度,已经在全世界80多个国家运行了40多年。全世界发行量最大的杂志《读者文摘》曾经四度报道、介绍安利公司及其制度。

  台湾省发行量最大的《财讯》杂志,曾经以《迷人的安利事业,无懈可击的安利制度》为题报道安利在台湾的发展实况。

  经济日报出版社2003年出版了王慈官先生的《安利事业》,该书从安利的“营销理念”、“企业文化”、“产品特质”、“营销模式”、“工资制度”等方面介绍了安利在中国的情况。

  《知识经济》杂志社则以《安利为什么赢》为题出版直销与创富丛书,全面介绍安利公司的企业文化。

  1992年,安利公司投资1亿元资金在广州建厂,同年10月,安利的直销模式获得国家工商局批准。

  安利在中国拥有13万活跃的营销大军和4000名员工,至2003年九年中,累计向国家交纳各类税款58亿元人民币。

  直销,在中国的市场经济蓬勃发展之时,曾经因良莠不齐而繁芜一时。二十世纪九十年代后期,由于“老鼠会”等非法金字塔式传销对中国市场经济的干扰和破坏,引起了广大消费者的深恶痛绝。1998年,国务院下令停止一切在中国境内的传销活动。一大批正当的跨国传销企业如雅芳、安利、玫凯琳等也因“老鼠会”等非法传销分子的加盟和非法传销模式的运用,而身受其害。从此,整个中国直销市场陷入危机之中

  2001年12月1日,中国正式加入WTO,成为世界贸易组织中的合法成员,从而大大缩短了中国与世界各贸易成员国之间的距离。

  2001年12月14日,国家经济贸易委员会法规司司长张德霖、贸易司司长黄海,在新闻发布会上表示:中国承诺在加入WTO的3年中,在充分考虑WTO成员意见的基础上,就直销问题立法。并表示,国家已经授权国家经济贸易委员会抓紧起草该法律。国家经济贸易委员会主任张志刚也表示:为适应我国加入WTO后的新情况,国家经济贸易委员会正在有计划地加紧有关法律法规草案的起草工作。《外商投资企业从事直销业务的规定》已经开始从事立法调研。

  2004年2月9日上午,中国国家商务部外资司副司长邓湛在“中美经贸座谈会”上透露说,中国有望于2004年年内制定并出台直销业的相关法律。

  2004年9月11日在厦门召开的“直销研讨会”上,国家商务部有关领导表示,《直销法》有望在12月前颁布,并于2005年1月1日开始实施。参加“直销研讨会”的企业有22家,其中有安利、雅芳、玫凯琳、如新、仙妮雷德等16家外资企业。商务部副部长马秀红在座谈会上谈到“内外一致,公平竞争,共同发展”12字方针,给内资企业吃了定心丸。

  讨论稿在“直销业的经营范围”一条中明确规定,直销产品只能是“保健品”、“化妆品”、和“日用生活品”三大类。

  理事长凡孝平先生指出:还在把合法直销当传销?你们那么有钱,在以前就是地主了,怎么不担心被当作地主批斗啊?所以观念需要与时俱进。

  直销法规的颁布,将使众多的从事直销业的企业有法可依,有规可守,有章可循,这标志着中国蒸蒸日上、欣欣向荣的直销业的春天到来了。今后,无论是境外的企业还是国内的近千家保健品生产厂家以及众多的化妆品和日用生活品生产厂家,都将投入全力开拓中国的直销市场。一个千帆竞发,逐鹿中原的市场大直销的新局面必将伴随着直销法规的颁布而迅速展开。

  中国直销界春天的到来,将使大批的城市下岗职工和农村富余劳力获得大量的就业机会,将重新打破或者调整已经形成的就业格局,也将使许多有理想、有心智、有能力,但缺乏创业资金的人有了叩开财富大门的机遇,从而实现自己的人生梦想。

  多层次的直销,历经半个世纪的风风雨雨,终于奠定了它在销售市场的地位。哈佛商业学院为此设有直销专业,《史丹福研究》与《华尔街日报》两种媒体都曾分析过直销的商业趋势。他们认为:

  产品分销将从单纯的代理、零售向产品分销服务加速转化——即生产者通过自己拥有的或者掌控的分销渠道,把所生产的产品连同服务,亲自转移到消费者手中的一切行为和过程。

  它包括:代理、批发、仓储、运输、零售、直销、广告、培训以及售后服务等等各个方面,它是一种全新的商品流通方式。因此,直销,将成为21世纪产品分销的流行方式。

  我们不妨做一个简单地分析:过去的市场竞争,最突出的是往往表现在资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等等环节方面。就是说,谁占有如上一方面的优势,谁就可以在商品的市场竞争中站稳脚跟,或者取得优势。谁占有的因素越多,那么他取得优胜的权利就越大。

  虽然资本、技术、规模、品牌、分销渠道、零售终端等因素的竞争仍会很激烈,但是,最根本的竞争,也就是销售中心,已经转移到消费者身上。

  这些传统的市场竞争因素当然很重要,而且不能放弃。但是,这些因素必然已经成为竞争的表象。准确地说,如上因素已经无法永久地占有消费者。

  如此以来,通过层层直销,层层传销,就能不断地扩大消费群体,不断地将消费者变为经营者,就能形成了一种层层优惠消费,层层主动消费,层层推荐消费,层层经营产品,层层精神愉快,层层公平获利的“消费网络”和“销售网络”。

  在这种形势下,无论是什么企业,只有对产品开发、营销渠道、市场模式做深度的整合,对狭隘的传统思路做适合于对外开放的战略性的调整,才能开辟出一条更加科学有效的生财之道。

  随着我国市场经济的深入发展,产品的分销理念及其模式也在急剧的变革,销售渠道由“重叠化”向“扁平化”转化的趋势已经势在必行。因而,作为西方世界流行的“直销”这种营销模式,便成为人们重点关注的焦点之一。

  随着我国加入WTO后,中国长期的计划经济时期形成的相对封闭的、独立的“国家型”市场,将要迅速成为世界性的开放型的全球市场的一部分。市场游戏规则,必然和以西方发达国家为主的世界性的游戏规则接轨。中国众多企业和行业,必然要受到前所未有的世界性商业潮流的冲击。先进的科学技术将如澎湃的大潮,汹涌地向中国市场推进,不适应世界性市场经济贸易规则的堤坝将要被无情地冲跨,设备和技术落后的企业将要纷纷落马。产品和产业结构要大幅度的重新调整,破产和失业,将成为我国加入WTO后的一种重要的社会现象。众多的失业人员需要重新就业,众多的积压产品需要迅速地推向市场。

  然而,知识经济时代的再就业首先需要的是创业资金和高科技的管理技术和技能,这对于广大的平民失业者来说是个可望不可即的很高的门槛,他们只好“望职兴叹”!而众多的积压产品因为销售渠道的不畅,无法迅速和需求的消费者沟通,因此,作为平民创业最佳模式的直销业,将是绝大多数平民就业者的最佳选择。

  进入21世纪后,传统的商店柜台式的销售方式已经难以满足人们的需要,并且暴露出越来越多的缺点:

  店铺开门等客的销售方式,给生活节奏越来越快的消费者增加了上门购物的麻烦,因此,降低了消费产品的积极性。

  因此,以优质的产品质量为基础,主动送货上门、服务上门的直销形式,就越来越引起人们的广泛兴趣。

  失业人数的不断增加——知识经济时代,高科技、高浓缩的工作岗位,将使农业、工业、商业、银信业等众多的传统从业人员下岗,而重新选择新的职业。

  未来择业越来越困难——中国已经进入高速发展的快车道。一个高新产业工作岗位或者一个高级的管理岗位,需要具有最高最新科学知识、技能和管理才能的人才去服务。

  不需要太多的资金和高层次的科技管理才能。即使投建一个小型企业,哪怕是筹建一个小店铺也需要不少的投资。

  然而,当一个直销业的推销员却不需要为自己不具备高深的科技知识、高超的管理才能和较高数额的资金而犯愁,他只要是一个正常人,有勤奋做事的愿望,再经过学习和实践就能从事。当然,要想做一个推销大师,那就另当别论了。

  据国家劳动保障部预计:“十五”期间,我国每年城镇需要安排的就业人数将达到2300万人左右。年度安排就业人数约为800万人,年度供大于求的缺口是1500万人。

  据保守估计,10年内,中国需要9000——1亿个就业机会,以吸纳将要从农业转移出来的4000万到5000万劳动力,以及来自中国国有企业和乡镇企业的劳动力和新增劳动力。

  2002年8月,北京有家媒体发表了一篇题为《我看中国的直销》的文章,其中的观点很能启迪人的思路。文章认为:

  直销,可以为社会提供大量的就业、创业的机会。直销教育也是在于唤起人们的进取心,引导人们自食其力、自立自强、自主创业。所以直销既符合中国的传统民情,又适应现实的中国国情。只要管理完善,对于促进社会安定、促进人民安居乐业是大有裨益的。

  再如,打猎的人要懂兽性,知晓野生动物的习性和活动规律,还要看时令,懂地理,这样,才不至于入宝山空手而归。

  因为直销曾经被臭名昭著的“老鼠会”(国外“金字塔销售计划”的俗称)非法的“金字塔多层传销”的销售模式所株连。

  改革开放后,由于境外的“老鼠会”和境内的部分不法分子利用我们的市场经济还不规范的缺点,运用法西斯“集中营”式的管理手段,采用坑蒙诱骗的方式逼迫加盟者交纳高额“权利金”并认购相当数量的货品而且不准退货和逃税漏税的手段和行径,使合理合法的直销模式蜕变为金字塔式的“经济式”的层层传销活动,从而,极大地干扰了我国刚刚建立起来的市场经济秩序,败坏了直销的社会声誉。

  为了整顿市场秩序,保护广大消费者的合法权益,1998年,国务院下达了10号文件——《国务院关于禁止传销经营活动的通知》,将非法传销打入“冷宫”。身受非法传销之害的中国老百姓无不拍手称快。

  但是,矫枉过正。由于“老鼠会”在中国的恶劣影响,加之非法传销人员加盟雅芳、安利等大型跨国直销企业后继续以非法传销的手段坑害消费者,从而使许多拥有合法的优秀的传销模式的企业受到株连。雅芳、安利等企业只好迅速改变自己多少年来在世界上形成的销售模式,并严厉整顿直销员队伍,来适应中国的国情。

  2004年12月,我国在历经了多少年的市场经济试验后,终于兑现了入关时的承诺,颁布有关直销法规,使保健品、化妆品和日用生活品三大类产品,取得了法律允许的直销通行证。

  2、直销业不受性别限制。许多行业的用工条件往往有性别的限制,但是,作为直销业的直销员绝对不受性别限制。

  4、直销业不受资金制约。一般从事一种企业,都要首先具备一定的资金进行运作,哪怕开一间小卖部,也需要相当可观的资金,可是,直销员不用。

  5、直销业不受学历与技术、才干限制。今后的职业岗位,大部分需要高学历,需要具有高新技术或者管理才能的人来从事。因此,广大的下岗工人和农村富余劳力将被关在就业的大门之外。如果从事直销业,则不会受这种学历、技术和管理才能的高门槛的限制。

  10、直销业可以是真正意义上的家庭事业。丈夫或者妻子从事直销,其配偶和子女完全可以帮助推销。

  戴尔公司直销模式的精华在于“按需定制”,在明确客户需求后迅速做出回应,并向客户直接发货。由于消除中间商环节,减少不必要的成本和时间,使得戴尔公司能够腾出更多的精力来理解客户需要。戴尔公司的直销模式能以富有竞争力的价位,为每一位消费者定制并提供具有丰富配置的强大系统。通过平均四天一次的库存更新,戴尔公司及时把最新相关技术带给消费者,并通过网络的快速传播性和电子商务的便利,为用户搭起沟通桥梁。

  戴尔一向以直接面对客户为经营模式。在特殊情况下,例如企业客户需要系统集成商提供某些增值服务或应用软件,我们将就这些特定项目与集成商就进行合作,从而确保客户的需求得到最有效的满足。同时,戴尔长期保持与客户的直接联系,包括直接为他们提供服务。中国是一个巨大的市场,一些创新的商业模式(如直接经营模式)需要一定时间的市场培育和认知。越来越多的客户直接向戴尔定购产品,这表明客户正在体会到直接经营的价值并接受这一模式。戴尔向来鼓励所有客户直接向我们购买产品,确保得到最大的价值,可靠的零部件以及最佳的体验。

  直销是一种无店铺销售方式,是营销渠道的一种,从其产生来看,是营销渠道的一种创新,但是它并没有什么神秘之处。其实践的成功与失败往往与企业战略、产品选择、市场定位以及相应的宏观环境紧密地联系在一起。

  从形式上看,传销活动与直销渠道似乎是相同的,其中也涉及到产品,于是会有人会以此作为争辩传销的合法性。从实质上看,直销与传销是截然不同的。直销渠道中如果没有产品,没有使用价值的产品,就会变得毫无意义,渠道就无法持续存在;而传销活动中可以没有具有任何使用价值的产品。甚至可以是砖头瓦块、人头或符号,即使如此,传销活动还可以继续下去。

  一种商业活动中的产品必须有实际的使用价值,这一点在辨别直销与传销时非常重要,即一种渠道模式存在的合理性必须表现为它能够为企业销售产品服务,为消费者获得产品服务,为整个经济体实现产品的流通服务。如果没有这三层涵义,那它就没有存在的必要性。

  直销渠道的市场指向性,来源于企业产品与顾客需要之间的互动关系,而传销的市场指向性则与此无关。直销总是与有实用价值的产品联系在一起,直销需要这种产品,企业提供这种产品,通过直销渠道实现产品向消费者的转移,从整个社会来看,实现了商品的流通这是直销渠道存在的主要目的。

  传销中的产品,如果有使用价值的话,也不是传销活动的主要目的,传销活动的主要目的与其产品无关,与市场对该产品的需要无关,它可以传人头、传符号,也就无所谓市场的指向性,不成其为一种产品销售的渠道。如果传销也具有市场指向性,那么,无非是说传销寻找的是那些容易被蒙骗的群体,绝不是以的消费需要为线索的目标群体。

  传销活动则把产品或符号传递中的价格作为主要牟利手段。其价格特点在于,上线的每一次承接都是超额利润的实现,下线的每一次传递都是巨额成本的付出。传销网络的中间环节要想能够盈利,就必须向下线收取高价;当每个环节都以某种倍数扩展开去,利益就会沿着传销网络逆行传递,使上线获得最大利益,而沿着传销网络一环一环地向下延伸,网络的边缘就是大多数无法向下继续扩展,无法收回成本,也无法获取梦中的高额回报的受害者。他们不是以通过产品的获得满足其需要的消费者,这有悖于产品流通渠道的基本特征。

  直销渠道模式的时间主要集中在化妆品与保健品等品种上,但并不是所有的化妆品和保健品都采取了这种渠道模式,其结果也是各有千秋。选择直销渠道模式销售产品往往出于这样一种考虑:第一,产品信息与消费知识的重要性;第二,产品战士于消费经验交流的重要性;第三,重复购买的几率与顾客忠诚度的重要性;第四,建立人际关系的重要性。

  作为一种渠道模式,直销的经典做法是渠道的唯一性,既直销企业的产品完全通过直销渠道销售,而不通过其他店铺渠道销售。消费者要想获得直销企业独特的产品,就只有通过直销渠道获得。

  传销活动所借助的模式是从事传销企业的全部内容,而不是渠道决策的内容。这是因为:第一,传销活动可以不需要产品销售,且往往如此;第二,产品的消费满足更不可能,即使有产品销售,但那决不是催参与传销的主要目的;第三,与产品相关的所有内容,如产品信息和消费知识、产品展示和消费感受都不重要了;第四,忠诚度己任机关系被严重扭曲。

  通过上述对比,可以明显地看出,传销并不是一种渠道模式,锁定的也不是以产品消费为满足的目标群体,也不是企业营销的选择,而是一种赤裸裸的欺诈模式。

  直销模式的成功关键在于企业与顾客之间建立的一种双赢格局。直销渠道中有两类成员,一类是经销商兼顾客。一类是单纯的顾客。前者通过直销模式购买企业的产品供自己消费,同时为企业开发市场,向其他消费者推荐企业的产品,并从直销企业获得回报;后者仅仅通过直销模式购买企业产品,供自己消费。直销模式的双赢格局的形成根本在于:

  不论哪一类成员都可以从直销模式中获益,作为顾客获得产品的使用价值,作为经销商获得经营上的好处。产品的使用价值是第一位的,经销商的利益依托于产品使用价值带来的利益,没有消费者的满足就没有商家的发展。如果颠倒过来,片面追求经销获利,忽略消费者获益,必然会走向传销的陷阱。

  传销活动显然不具备上述直销模式的两个关键要素,即一不具备双重利益,二不是流通渠道,所以无法实现与网络成员的双赢。传销活动中产品消费利益的缺失,使处于网络终端的成员走进死胡同,即无法专家高额成本,也无法获取高额回报;滞留在手中的产品要么对自己没有实际的消费价值,要么无法转售他人,更不可能由上线收回。产品消费利益的缺失,同时使传销在本质上不可能作为一种渠道模式,上下线之间的利益根本无法协调,导致下线永远处于单边的不利地位,而解决这种不利地位的唯一出路是不断地创造下线,转嫁巨额成本,危害他人。传销不可能建立直销企业与网络成员、网络成员之间的利益共同体,更谈不上实现买卖之间的双赢。

  《直销管理条例》的出台,为我们判断直销模式的本质提供了法律的依据,同时也为直销模式的潜在参与者提供了认识直销、辨别传销提供了基础。使人们长期以来对直销模式的误解得以澄清,片面地看法得到回归:直销就是直销,传销就是传销,直销不同于传销;二者不仅在法律上有明确的界定,更有着理论与机会意义上的不同。从商业模型的本质特征来看,判断直销与传销的关键在于:一是要看一看有没有产品在流通,这种产品对消费者必须具有确切的消费意义;二是要看一看是否具备渠道的基本功能,在社会再生产过程中必须服务于产品从生产者向消费者的转移;三是要看一看产品价格的合理性,它应该恰当的反映产品的生产成本与流通成本以及合理的利润水平。

  《直销管理条例》的出台,为我国直销业的发展提供了必要的制度环境,使直销模式步入了规范的行业环境。作为直销业主体的直销企业应该自觉遵守《直销管理条例》的各项规则,切实木里维护《直销管理条例》为直销业创造的这一得来不易的经营环境。只有直销企业整体的自觉自律行为,才是我国直销业和每一个直销企业都能够健康发展的内在保障。在对直销模式的认识上存在着一个误区,即似乎只要加入直销就可以在转瞬间轻而易举地获得高额的收益。其实,不论哪一种商业模式都需要参与者付出艰辛的劳动,获得相应的报酬。直销业的潜在经销商群体应该认识到,通过自己的劳动以及相关要素的投入获得相应的报酬时社会主义分配原则的根本体现,切忌一夜暴富的幻想和不劳而获的投机心理。

  《直销管理条例》的出台,为我国市场行为的主要管理部门之一的工商行政管理机构提供了规范、监督、管理直销企业的法律依据,使工商行政管理部门把直销业管理推向深入的基石。为此,工商行政管理部门及其市场管理人员应该:第一,全面深刻地理解、贯彻《直销管理条例》精神及其各项规定,依法规范直销企业市场行为;第二,在市场管理工作中积极宣讲《直销管理条例》,为直销模式正名,服务直销企业的市场活动;第三,准确把握直销模式与传销活动的本质区别,提高政策及执法水平,维护直销企业的合法权益和正当的经营活动,坚决打击、取缔非法传销活动。

  直销行业刚开始诞生时候,是采用推崇直销公司优质的产品和公平合理的奖金制度分配制度,直销商通过销售产品,发展团队成员共同销售产品获取收益,因此这种运作模式采用的是“推销获利”的理念。

  提到直销,很多人对她是又爱又恨!一方面,认可直销是未来的趋势,是国民个人择业的最好机会;另一方面呢,身边的人对直销又不是太认可。以前很要好的朋友也因为自己选择了直销界而开始对自己疏远。

  直销企业主要的经济收益来自直销人员内部消费,上线不断发展下线,每次发展的下线即使没有正式加入也会诱导所谓的创业其不少于1600元(这是每人每月最低业绩)的产品试用消费。


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